מייקל פורטר: תיאורית חמשת הכוחות של התחרותמייקל פורטר, פרופסור בבית הספר לעסקים בהרווארד, פיתח בשנות ה-80 את תיאורית חמשת הכוחות של התחרות. תיאוריה זו משמשת עד היום על ידי אסטרטגים עסקיים כדי לנתח את הסביבה התחרותית של חברה ולפתח אסטרטגיות תואמות.חמשת הכוחות של פורטר הם:1. כוח המיקוח של ספקים: בוחן את היכולת של הספקים לחייב מחירים גבוהים או לצמצם את האיכות.2. כוח המיקוח של לקוחות: בוחן את היכולת של הלקוחות להפעיל לחץ על מחירים נמוכים או שירותים משופרים.3. איום של מתחרים פוטנציאליים: בוחן את הקלות שבה חדשים יכולים להיכנס לשוק.4. איום של מוצרים או שירותים תחליפיים: בוחן את הקלות שבה לקוחות יכולים לעבור לאלטרנטיבות.5. תחרות בין מתחרים קיימים: בוחן את עוצמת התחרות בשוק ואת מידת הריכוזיות.חברה יכולה לעצב את האסטרטגיה שלה על מנת להתמודד עם הכחנות שנוצרות על ידי כוחות אלה. לדוגמה, חברה יכולה לבנות קשרים חזקים עם ספקים כדי להפחית את כוח המיקוח שלהם, או לחקור מוצרים או שירותים חדשים כדי להתמודד עם האיום של תחליפים.בנוסף לחמשת הכוחות הללו, פורטר זיהה גם שני גורמים נוספים שמשפיעים על רמת התחרות בשוק: מחסומי כניסה: מכשולים שמקשים על חדשים להיכנס לשוק. כלכלת גודל: יתרונות בעלויות שמתקבלים ממבנה גדול.מנהלים יכולים להשתמש בתיאוריה של פורטר כדי להעריך את סביבת התחרות של החברה שלהם, לזהות הזדמנויות עסקיות ולחזק את מעמדם בשוק. זוהי מסגרת אנליטית חשובה שיכולה לעזור לעסקים לשפר את הביצועים ולמקסם את הרווחים.
הכוחות הסודיים ששולטים בעסק שלך כיצד חמשת הכוחות של פורטר יכולים לעצב את האסטרטגיה שלך
מייקל פורטר: תיאורית חמשת הכוחות של התחרותמייקל פורטר, פרופסור בבית הספר לעסקים בהרווארד, פיתח בשנות ה-80 את תיאורית חמשת הכוחות של התחרות. תיאוריה זו משמשת עד היום על ידי אסטרטגים עסקיים כדי לנתח את הסביבה התחרותית של חברה ולפתח אסטרטגיות תואמות.חמשת הכוחות של פורטר הם:1. כוח המיקוח של ספקים: בוחן את היכולת של הספקים לחייב מחירים גבוהים או לצמצם את האיכות.2. כוח המיקוח של לקוחות: בוחן את היכולת של הלקוחות להפעיל לחץ על מחירים נמוכים או שירותים משופרים.3. איום של מתחרים פוטנציאליים: בוחן את הקלות שבה חדשים יכולים להיכנס לשוק.4. איום של מוצרים או שירותים תחליפיים: בוחן את הקלות שבה לקוחות יכולים לעבור לאלטרנטיבות.5. תחרות בין מתחרים קיימים: בוחן את עוצמת התחרות בשוק ואת מידת הריכוזיות.חברה יכולה לעצב את האסטרטגיה שלה על מנת להתמודד עם הכחנות שנוצרות על ידי כוחות אלה. לדוגמה, חברה יכולה לבנות קשרים חזקים עם ספקים כדי להפחית את כוח המיקוח שלהם, או לחקור מוצרים או שירותים חדשים כדי להתמודד עם האיום של תחליפים.בנוסף לחמשת הכוחות הללו, פורטר זיהה גם שני גורמים נוספים שמשפיעים על רמת התחרות בשוק: מחסומי כניסה: מכשולים שמקשים על חדשים להיכנס לשוק. כלכלת גודל: יתרונות בעלויות שמתקבלים ממבנה גדול.מנהלים יכולים להשתמש בתיאוריה של פורטר כדי להעריך את סביבת התחרות של החברה שלהם, לזהות הזדמנויות עסקיות ולחזק את מעמדם בשוק. זוהי מסגרת אנליטית חשובה שיכולה לעזור לעסקים לשפר את הביצועים ולמקסם את הרווחים.
