הכלכלה של ההחלטות האנושיות איך הפסיכולוגיה מתערבבת בכסף

אקונומיקה התנהגותית:
גשר בין כלכלה ופסיכולוגיהכלכלה מסורתית מתבססת על ההנחה כי יחידים רציונליים ומקבלים החלטות הממקסמות את תועלתם.
אולם, מחקרים באקונומיקה התנהגותית הראו כי זה לא תמיד המקרה.
אקונומיקה התנהגותית משלבת עקרונות כלכליים ופסיכולוגיים לחקירת האופן שבו גורמים קוגניטיביים, חברתיים ורגשיים משפיעים על התנהגות כלכלית.
היא מראה כיצד פרטים לעתים קרובות אינם מקבלים החלטות רציונליות לחלוטין ואינם פועלים תמיד לטובת האינטרס העצמי הטוב ביותר שלהם.
למשל, "הטיה עוגן" מראה כיצד אנשים מושפעים באופן לא מודע ממידע ראשוני שהם מקבלים.
ניסוי מפורסם הראה כי נבדקים שסובבו גלגל מזל שהוריד מספר אקראי בין 0 ל-100 ואז נשאלו עד כמה הם מאמינים שמספר האומות המאוחדות הוא פחות ממספר זה, סיפקו הערכות גבוהות יותר בהשוואה לקבוצת ביקורת שסובבה את הגלגל לד מספר נמוך.
אקונומיקה התנהגותית גם זיהתה "אפקט ניחון":
נטייה לאנשים ליצור קשר רגשי עם חפצים שבבעלותם, אפילו כאשר הם נטולי ערך אובייקטיבי.
זה יכול להוביל לאי רצון למכור או לפנות חפצים ולתמחור מופקע של חפצים משומשים.
ממצאים אלו ואחרים מאקונומיקה התנהגותית הובילו לעיצוב מדיניות ציבורית שנועדה ל"נדבק" ברציונל האנושי ולעודד התנהגויות חיוביות.
למשל, תוכניות חיסכון אוטומטיות מנצלות את "אפקט ברירת המחדל" – הנטייה להחזיק באפשרות המוגדרת כברירת המחדל גם אם היא בדרך כלל לא המועדפת – כדי לעודד חיסכון לטווח ארוך.
אקונומיקה התנהגותית מספקת תובנות יקרות ערך על האופן שבו אנשים מקבלים החלטות כלכליות.
היא מראה כי רציונליות מוגבלת היא הנורמה, וגורמים פסיכולוגיים אכן משפיעים על התנהגות כלכלית.
ידיעה זו מאפשרת למקבלי החלטות לעצב מדיניות שמעודדת תוצאות כלכליות חיוביות.