פרדוקס הבחירה מדוע יותר מדי אפשרויות יכולות להוביל לפחות שביעות רצון

כלכלת התנהגותית:
פרדוקס הבחירהכלכלת התנהגותית חוקר כיצד גורמים פסיכולוגיים משפיעים על קבלת החלטות כלכליות.
אחד מהפרדוקסים המרתקים ביותר בתחום זה הוא פרדוקס הבחירה.
בשנת 1995, הפסיכולוגים שוורץ ופרלין ערכו מחקר בו הציעו לאנשים לבחור בין 6 או 24 טעמי ריבה.
63% מהמשתתפים שנחשפו ל-24 טעמים עזבו את החנות מבלי לבצע רכישה, לעומת 30% בלבד מהמשתתפים שנחשפו ל-6 טעמים.
פרדוקס זה ממחיש כי יותר אפשרויות לא תמיד מוביל ליותר שביעות רצון.
למעשה, עודף אפשרויות יכול להוביל ל"שיתוק של ניתוח", שבו אנשים מתקשים לקבל החלטה בגלל העומס הקוגניטיבי.
לפרדוקס הבחירה ישנן השלכות משמעותיות לעולם הכלכלה.
למשל, חנויות עשויות להפחית את מספר האפשרויות שהן מציעות כדי להגדיל את הסבירות שהלקוחות יבצעו רכישה.
חברות מסוימות אף החלו להשתמש ב"אדריכלות בחירה", שם הסדר והפריסה של האפשרויות מעוצבים אסטרטגית לה yönlendirme לקוחות לבחירות מסוימות.
בנוסף, פרדוקס הבחירה מצביע על כך שלבני אדם יש גבולות רציונליים מוגבלים.
ההנחה המסורתית של כלכלה ניאו-קלאסית, לפיה אנשים תמיד מקבלים החלטות 理性יות , אינה משקפת במלואה את המציאות האנושית.
הבנת פרדוקס הבחירה חיונית לשיפור מדיניות כלכלית.
לממשלות ועסקים יש אחריות לאזן בין מתן אפשרויות מספיקות כדי להבטיח חופש בחירה, לבין הימנעות מעודף אפשרויות שיכולות להוביל לבלבול ושיתוק.
על ידי הכרה בפרדוקס הבחירה ועיצוב סביבות כלכליות המתחשבות בו, נוכל לקדם החלטות כלכליות אינפורמטיביות ויעילות יותר.