המוח הלא רציונלי כיצד רגשות, הטיות ומסגור מעצבים את החלטות הפיננסיות שלנו

כלכלת ההתנהגות:
מניעים בלתי רציונליים בקבלת החלטות פיננסיותכלכלה התנהגותית היא תחום מחקר יחסית חדש שבוחן כיצד פסיכולוגיה משפיעה על החלטות כלכליות של יחידים וארגונים.
מחקר זה גילה שגורמים קוגניטיביים ורגשיים יכולים להוביל לסטייה מהמודל הרציונלי של מקסום התועלת הכלכלה.
אחד מממצאי המפתח של כלכלת ההתנהגות הוא "אפקט המסגור".
זה מראה שאנשים מגיבים לרעיונות שונים בהתאם לאופן שבו הם מוצגים.
לדוגמה, אנשים עשויים להיות יותר מוכנים להמר אם הסיכוי לזכייה מוצג כגבוה (60%) מאשר אם הוא מוצג כנמוך (40%).
גורם נוסף המשפיע על קבלת החלטות פיננסיות הוא "אפקט העדר".
זהו הרעיון שאנשים נוטים לעקוב אחרי הקהל, אפילו כשברור שהקהל טועה.
למשל, אנשים עשויים להשקיע במניות שמחירן עולה למרות שאין שום אינדיקציה לכך שהן מהוות השקעה טובה.
הבנת כלכלת ההתנהגות חשובה עבור מקבלי ההחלטות הפיננסיות מכיוון שהיא מספקת תובנות לגבי הגורמים האנושיים המשפיעים על ההתנהגות הכלכלית.
על ידי התמודדות עם הטיות אלו, פרטים וחברות יכולים לקבל החלטות פיננסיות מושכלות יותר.
בנוסף, כלכלת ההתנהגות משמשת לעיצוב מדיניות ממשלתית.
למשל, ממשלות יכולות לנצל את "אפקט המסגור" על ידי הצגת אפשרויות בדחיפות רבה יותר (למשל, "הרשם עכשיו לחיסכון הפנסיוני שלך") כדי לעודד השתתפות בתוכניות.
כלכלת ההתנהגות היא תחום מחקר מתפתח שממשיך לגלות את ההשפעה המורכבת של גורמים פסיכולוגיים על קבלת החלטות כלכליות.
על ידי הבנת מניעים אלו, יחידים, ארגונים ומקבלי החלטות יכולים לשפר את איכות הבחירות הפיננסיות שלהם.