איך הרגשות אוכלים את הכסף שלך גלה את סודות כלכלת ההתנהגות

כלכלת ההתנהגות:
כיצד רגשות צורכים את שיקול דעתנו הכלכליכלכלת ההתנהגות, תחום מתפתח בכלכלה, בוחנת את ההשפעה של גורמים פסיכולוגיים, קוגניטיביים וחברתיים על קבלת החלטות כלכליות.
בעוד הכלכלה המסורתית מניחה התנהגות רציונלית ומחושבת, כלכלת ההתנהגות מראה שלעתים קרובות איננו פועלים באופן הגיוני לחלוטין.
אחד המושגים המרכזיים בכלכלת ההתנהגות הוא הטיות קוגניטיביות.
אלו הן עיוותים מנטליים שמשפיעים על עיבוד המידע והערכת הסיכונים שלנו.
לדוגמה, אפקט העדר הוא הטיה שגורמת לאנשים להאמין שבחירה שהיא פופולרית חייבת להיות נכונה, בעוד שאפקט ההתייחסות משווה אנשים מחסכונותיהם לנורמה חברתית, מה שמוביל לעתים קרובות להוצאות יתר.
טיות קוגניטיביות אחרות כוללות:
הטיית עיגון:
הערכה ראשונית מקבעת את דעותינו הבאות.
אפקט מסגור:
הצגת מידע באופן שונה משפיעה על העדפותינו.
הטיית היוריסטית של הזמינות:
סביר יותר שנקבל החלטות המבוססות על מידע שקל לזכור.
כלכלת ההתנהגות גם מדגישה את חשיבות הרגשות בהחלטות כלכליות.
כאשר אנו מרגישים שמחים או עצובים, סביר יותר שנחפש מוצרים או שירותים שיענו על מצבי הרוח שלנו.
למשל, מחקרים הראו שאנשים נוטים להוציא יותר כסף כאשר הם חווים רגשות חיוביים.
בנוסף, כלכלת ההתנהגות מציינת את השפעת החוסר רציונלי על ההחלטות הכלכליות.
אנשים לעתים קרובות מתקשים לקבל החלטות ארוכות טווח ונוטים לבצע בחירות שמספקות הנאה מיידית.
לדוגמה, אנחנו עשויים לבחור לאכול ארוחה גדולה ולא בריאה היום, על פני ארוחה קטנה ובריאה יותר מחר.
ההבנה של כלכלת ההתנהגות חשובה עבור קובעי מדיניות, אנשי שיווק ופרטיים כאחד.
על ידי זיהוי הטיות קוגניטיביות והבנת הרגשות שלנו, נוכל לקבל החלטות כלכליות מושכלות יותר ולהימנע מטעויות יקרות.