איך טריקים מנטליים סודיים מנהלים את הארנק שלך

כלכלת ההתנהגות:
כיצד האשליות האנושיות מעצבות את השווקיםכלכלת ההתנהגות היא תחום המתמקד בהבנת כיצד גורמים פסיכולוגיים משפיעים על ההחלטות הכלכליות שאנו מקבלים.
בניגוד לכלכלה הניאו-קלאסית המסורתית, המניחה שרשיונליים, כלכלת ההתנהגות מכירה בכך שקיימים סדקים בהיגיון ובצורה בה אנו חושבים על כסף.
אחת האשליות האנושיות הבולטות המשפיעות על ההתנהגות הכלכלית היא "הטיית הפסד".
בני אדם נוטים להיות רגישים יותר להפסדים פוטנציאליים מאשר לרווחים פוטנציאליים.
יתרה מכך, אנו נוטים "לרדוף אחר הפסדים" ולנסות להחזיר הפסדים בגלל הטיית הפסד.
זה יכול להוביל להחלטות השקעה גרועות, כגון החזקת מניות מפסידות מתוך תקווה שהן יתאוששו.
אשליה נוספת היא "אפקט העדר".
אנו נוטים להשתמש בהתנהגות של אחרים כנקודת ייחוס להחלטות שלנו.
זה יכול להוביל למצבי "בועות" בשווקים, כאשר אנשים קונים נכסים רק בגלל שאחרים קונים.
הטייה זו יכולה גם להוביל ל"מכירת בהלה", כאשר משקיעים מוכרים את מניותיהם בשל פחדים המונעים על ידי אחרים.
בנוסף לאשליות אלו, קיימות גם הטיות משמעותיות אחרות משפיעות על ההתנהגות הכלכלית, כגון "הטיית המסגרת", "אפקט החזקה" ו"אפקט הקצאת".
הבנת השפעתם החשובה של הטיות פסיכולוגיות על החלטות כלכליות הכרחית כדי לקבל החלטות מושכלות ולקבל הבנה מעמיקה יותר כיצד השווקים עובדים.
במדיניות הכלכלית, כלכלת ההתנהגות יכולה לסייע בעיצוב התערבויות יעילות יותר.
לדוגמה, שימוש ב"הודעות ממוקדות מסגרת" יכול להפנות את תשומת הלב להיבטים החיוביים של החיסכון לפנסיה,从而鼓励人们 לחסוך יותר.
ניתן להשתמש גם בטכניקות "דחיפה עדינה" כדי לעודד התנהגות רצויה כמו חסכון או השקעה.
לסיכום, כלכלת ההתנהגות עוזרת לנו להבין כיצד אשליות אנושיות יכולות לעצב את ההחלטות הכלכליות שלנו.
על ידי הכרה בהטיות הפסיכולוגיות הללו, אנו יכולים לקבל החלטות טובות יותר ולהשפיע על התנהגות השוק באופן חיובי.
זהו תחום חדש אך ורב עוצמה שצובר תשומת לב רבה מכיוון שהוא מציע תובנות יקרות ערך על האופן שבו אנשים מתנהגים בשווקים.