אמנות המיקוח הכלי הסודי למצליחנים בעולם העסקים

אומנות המיקוח:
כלי חיוני לאנשי עסקים מצליחיםמיקוח הוא מרכיב חיוני בעולם העסקים המודרני.
בין אם אתם מנהלים משא ומתן על חוזה חדש או מנסים להשיג מחיר טוב יותר על מוצר, יכולת המיקוח שלכם יכולה לעשות את כל ההבדל.
איש העסקים הידוע ג'ק וולש, לשעבר מנכ"ל ג'נרל אלקטריק, היה מומחה ידוע במיקוח.
הוא האמין שמיקוח הוא "אמנות", ויש לגשת אליו עם אסטרטגיה ברורה וגישה בטוחה.
אחד העקרונות החשובים של אומנות המיקוח הוא להבין את מטרותיכם ואת מטרות הצד השני.
מה אתם מקווים להשיג? מה הם מקווים להשיג? כאשר אתם מודעים לנקודות החוזק והחולשה שלכם ושל הצד השני, אתם יכולים לנהל משא ומתן מעמדת כוח.
עקרון נוסף הוא לא לפחד ללכת משם.
אם אינכם מרוצים מהתנאים שהוצעו, אל תהססו לעזוב את שולחן המשא ומתן.
זכרו, יש תמיד מישהו אחר שמוכן לעשות עסקים.
כשאתם ניגשים למשא ומתן, היו סבלניים והתמידו.
לפעמים לוקח זמן לסגור עסקה.
אל תתייאשו אם לא תגיעו להסכמה מיד.
המשיכו לנהל משא ומתן עד שתגיעו לתוצאה שאתם יכולים לחיות איתה.
אומנות המיקוח היא מיומנות שניתן לפתח עם תרגול.
על ידי הבנת העקרונות הבסיסיים והקפדה עליהם, תוכלו לשפר את יכולת המיקוח שלכם ולהפוך למשא ומתן מוצלח יותר בעולם העסקים.
זכרו, כמו שאמר ג'ק וולש, "כל עסקה היא הזדמנות ללמוד את אומנות המיקוח".