גלה את הכוחות הנסתרים שמניעים את ההחלטות הכספיות שלך כלכלת ההתנהגות נחשפת

כלכלת ההתנהגות:
מדוע אנשים מתנהגים באופן לא רציונליכלכלת התנהגות היא ענף בכלכלה החוקרת כיצד פרטים מקבלים החלטות כלכליות בהקשרים חברתיים, קוגניטיביים ורגשיים.
בניגוד לכלכלה הניאו-קלאסית, המניחה כי אנשים הם רציונלים לחלוטין, כלכלת ההתנהגות מודה בכך שהתנהגות כלכלית יכולה להיות מושפעת ממגוון הטיות פסיכולוגיות.
אחת מהטיות ההכרתיות הנפוצות ביותר היא הטיית העיגון.
כאשר מוצגת לפרטים נקודת התייחסות ראשונית, נמצא כי הם נוטים להסתמך עליה ביתר כדי לקבל החלטות, גם כאשר הנקודה אינה רלוונטית.
לדוגמה, במכירת מכוניות, הצגת מחיר גבוה יותר במו"מ יוצרת עוגן שהרוכשים מתקשים לרדת ממנו, אפילו אם מחיר נמוך יותר מוצע מאוחר יותר.
הטיה קוגניטיבית נוספת היא אפקט המסגור.
האופן שבו מידע ממוסגר יכול להשפיע באופן דרמטי על בחירות הפרטים.
למשל, אם מוצר משווק כ"חצי מלא" במקום כ"חצי ריק", רוב האנשים נוטים לתפוס אותו כערך טוב יותר.
הבנת הטיות אלה חשובה מאוד עבור קובעי מדיניות ובעלי עסקים.
על ידי מודעות כיצד פועלות ההטיות ההכרתיות, הם יכולים לעצב התערבויות ומדיניות שיעודדו החלטות מושכלות יותר וישפרו את הרווחה הכלכלית.
לדוגמה, במדיניות חיסכון לפנסיה, הממשלות יכולות לאמץ הצטרפות אוטומטית, שבה נרשמים עובדים לתוכנית אוטומטית אך יכולים לבחור לבטל את רישומם אם הם לא מעוניינים.
גישה זו מנצלת את הטיית ברירת המחדל ומעודדת אנשים לחסוך כיוון שהיא הופכת את החיסכון לאפשרות הקלה והברירת המחדל.
כלכלת ההתנהגות סיפקה תובנות משמעותיות בנוגע להחלטות כלכליות אנושיות.
על ידי הבנת הטיות אלה, קובעי מדיניות ועסקים יכולים לעצב סביבות שתעודדנה התנהגות כלכלית רציונלית יותר ותוביל לתוצאות כלכליות טובות יותר.