הבנת כוחות הסמויים המשפיעים על הארנק שלך מסע אל הכלכלה ההתנהגותית

הכלכלה ההתנהגותית:
הבנת החלטות אנושיותהכלכלה ההתנהגותית היא תחום חדש יחסית בכלכלה, המבקש להבין כיצד גורמים פסיכולוגיים וחברתיים משפיעים על ההחלטות הכלכליות שלנו.
בניגוד לכלכלה הקלאסית, אשר מניחה כי אנשים הם רציונליים ומונעים אך ורק על ידי האינטרסים הכלכליים שלהם, הכלכלה ההתנהגותית מזהה כי למגוון הטיות קוגניטיביות ואמוציות יכולה להיות השפעה משמעותית על ההתנהגות שלנו.
אחת ההטיות הידועות ביותר היא הטיית העיגון, אשר מתייחסת לנטייה שלנו להסתמך על המידע הראשון שאנו מקבלים כאשר אנו עושים החלטה.
למשל, כאשר אנו קונים רכב, מחיר המחירון הראשוני שמוצג לנו הופך לנקודת ההתייחסות שלנו, ומשפיע על ההחלטה שלנו לגבי כמה אנו מוכנים לשלם.
הטיית נוספת היא האפקט העדר, המראה כי אנו נוטים לקבל החלטות דומות לאנשים אחרים.
כאשר אנו רואים אנשים אחרים עושים משהו, אנו מסיקים כי זה חייב להיות הדבר הנכון לעשות.
זה יכול להוביל ל"טירוף כלכלי", כגון בועות מניות או בועות נדל"ן, כאשר אנשים קונים נכסים מכיוון שהם רואים שאחרים עושים זאת.
הבנת הטיית פסיכולוגיות וחברתיות אלו הינה בעלת חשיבות רבה עבור קובעי מדיניות ועסקים.
לדוגמה, ממשלות יכולות לעצב תוכניות חיסכון פנסיוני על ידי שימוש ב"אפקט העדר" כדי לעודד אנשים לחסוך יותר.
גם לעסקים יש מה להרוויח מהבנת הכלכלה ההתנהגותית.
הם יכולים להשתמש במידע זה כדי לעצב קמפיינים שיווקיים ממוקדים יותר שמנצלים את ההטיות הקוגניטיביות שלנו.
לדוגמה, עסקים יכולים להשתמש בטכניקות של "עיגון" כדי ליצור רושם שהמחירים שלהם הם עיסקה טובה.
הכלכלה ההתנהגותית מציעה תובנות חשובות לגבי האופן שבו אנשים מקבלים החלטות כלכליות.
על ידי הבנת הטיית הקוגניטיביות והחברתיות שלנו, קובעי מדיניות ועסקים יכולים לפתח מדיניות ותוכניות שיעודדו התנהגויות כלכליות רצויות יותר.