כלכלה התנהגותית: כיצד פסיכולוגיה משפיעה על החלטות הכלכליות שלנוכלכלה התנהגותית הוא תחום לימוד בינתחומי הבוחן כיצד גורמים פסיכולוגיים משפיעים על החלטות כלכליות. בתחום זה נחקר כיצד קוגניציות, רגשות ומוטיבציות משפיעים על התנהגויות כלכליות, כגון הוצאות, חיסכון והשקעות.אחד מהגורמים הפסיכולוגיים המרכזיים המשפיעים על החלטות כלכליות הוא הטיית העיגון. טיית העיגון מתייחסת לנטייה לשמור על מידע ראשוני כנקודת ייחוס בעת קבלת החלטות, גם אם מידע זה אינו רלוונטי או מהימן.לדוגמה, אם תשאלו אדם כמה הוא מוכן לשלם על רכב, הוא סביר יותר להתחיל את המשא ומתן סביב המחיר הראשוני שנקרא לו, גם אם הוא מופרז. טיית העיגון יכולה להוביל להחלטות כלכליות גרועות אם העוגן הראשוני אינו מדויק או אינו משקף את ערכו האמיתי של הטוב.גורם פסיכולוגי נוסף המשפיע על החלטות כלכליות הוא הטיית המסגור. טיית המסגור מתייחסת לנטייה לקבל החלטות שונות בהתאם לאופן שבו האופציות מוצגות.לדוגמה, אם מוצג לאנשים סיכוי לזכות ב-10,000 דולר בסיכון של הפסד 5,000 דולר, רבים יעדיפו לא לקחת את הסיכון. עם זאת, אם אותה אפשרות מוצגת במונחים של סיכוי להפסיד 5,000 דולר בסיכון לזכות ב-10,000 דולר, יותר אנשים יהיו מוכנים לקחת את הסיכון. אף שהסיכויים זהים בשני המקרים, המסגור השונה משפיע על ההחלטה.הבנת הגורמים הפסיכולוגיים המשפיעים על החלטות כלכליות היא חיונית לביצוע בחירות כלכליות רציונליות ומושכלות יותר. על ידי מודעות לטיית העיגון, המסגור וכל ההטיות הפסיכולוגיות האחרות, אנשים יכולים להימנע מלקבל החלטות כלכליות שגויות ולקבל החלטות פיננסיות מושכלות יותר.
ההטיות הנסתרות שמניעות את ההחלטות הכלכליות שלך
כלכלה התנהגותית: כיצד פסיכולוגיה משפיעה על החלטות הכלכליות שלנוכלכלה התנהגותית הוא תחום לימוד בינתחומי הבוחן כיצד גורמים פסיכולוגיים משפיעים על החלטות כלכליות. בתחום זה נחקר כיצד קוגניציות, רגשות ומוטיבציות משפיעים על התנהגויות כלכליות, כגון הוצאות, חיסכון והשקעות.אחד מהגורמים הפסיכולוגיים המרכזיים המשפיעים על החלטות כלכליות הוא הטיית העיגון. טיית העיגון מתייחסת לנטייה לשמור על מידע ראשוני כנקודת ייחוס בעת קבלת החלטות, גם אם מידע זה אינו רלוונטי או מהימן.לדוגמה, אם תשאלו אדם כמה הוא מוכן לשלם על רכב, הוא סביר יותר להתחיל את המשא ומתן סביב המחיר הראשוני שנקרא לו, גם אם הוא מופרז. טיית העיגון יכולה להוביל להחלטות כלכליות גרועות אם העוגן הראשוני אינו מדויק או אינו משקף את ערכו האמיתי של הטוב.גורם פסיכולוגי נוסף המשפיע על החלטות כלכליות הוא הטיית המסגור. טיית המסגור מתייחסת לנטייה לקבל החלטות שונות בהתאם לאופן שבו האופציות מוצגות.לדוגמה, אם מוצג לאנשים סיכוי לזכות ב-10,000 דולר בסיכון של הפסד 5,000 דולר, רבים יעדיפו לא לקחת את הסיכון. עם זאת, אם אותה אפשרות מוצגת במונחים של סיכוי להפסיד 5,000 דולר בסיכון לזכות ב-10,000 דולר, יותר אנשים יהיו מוכנים לקחת את הסיכון. אף שהסיכויים זהים בשני המקרים, המסגור השונה משפיע על ההחלטה.הבנת הגורמים הפסיכולוגיים המשפיעים על החלטות כלכליות היא חיונית לביצוע בחירות כלכליות רציונליות ומושכלות יותר. על ידי מודעות לטיית העיגון, המסגור וכל ההטיות הפסיכולוגיות האחרות, אנשים יכולים להימנע מלקבל החלטות כלכליות שגויות ולקבל החלטות פיננסיות מושכלות יותר.
