הטקטיקות הסודיות של ג'ים רוהן פיצוח קוד המכירות של אגדת העסקים

אומנות המכירות של ג'ים רוהן:
שיעורים לאיש העסקים המודרניג'ים רוהן, אגדת פיתוח עצמי, הותיר מורשת נצחית של חוכמה עסקית.
אחד מהיבטי המפתח בהצלחתו היה שלטונו באומנות המכירות.
להלן כמה משיעוריו החשובים לאיש העסקים המודרני:
הקשבה אקטיבית:
צוותי מכירות מצליחים מקשיבים לצורכי הלקוח שלהם.
הם מזהים בעיות אמיתיות ומספקים פתרונות המתאימים אישית.
בניית אמון:
מכירה היא תהליך מבוסס אמון.
בנה אמון על ידי היותך כנה, אמין ושקוף בעסקאות שלך.
זיהוי המניעים של הלקוח:
אנשים קונים מוצרים ושירותים מסיבות שונות.
זיהוי המניעים של הלקוח שלך יעזור לך להתאים את אסטרטגיות המכירה שלך באופן יעיל.
התמדה:
מכירות אינן קלות.
אבל הסבלנות וההתמדה הם המפתח.
עקוב אחר לידים, דחה התנגדויות והישאר נחוש.
מעקב:
צוותי מכירות מצליחים עוקבים באופן עקבי אחר לידים ולקוחות קיימים.
זה בונה מערכות יחסים ארוכות טווח ומגדיל מכירות חוזרות.
בנוסף לשיעורים הפונקציונליים הללו, רוהן הדגיש גם את החשיבות של פיתוח תכונות בסיסיות עבור אנשי עסקים:
תשוקה:
מכירות דורשות תשוקה למוצרים או השירותים שלך.
תשוקה זו תעבור ללקוחות ותניע אותם לפעולה.
חיוביות:
גישה חיובית מהווה נדבך מרכזי בהצלחה במכירות.
צוותי מכירות אופטימיים מתמודדים עם אתגרים בנחישות ומוצאים דרכים לסגור עסקאות.
חוסן נפשי:
דחייה היא חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה.
אנשי עסקים מצליחים מפתחים חוסן נפשי לעמוד בפני התנגדויות ולתקן את דרכם בעקבות משוב שלילי.
שיעוריו של ג'ים רוהן מתמשכים עד היום וממשיכים להיות רלוונטיים בעולם העסקים המודרני.
על ידי אימוץ העקרונות שלו, אנשי עסקים יכולים לשפר את כישורי המכירות שלהם, לבנות מערכות יחסים חזקות עם הלקוחות ולהשיג הצלחה מתמשכת.