הכוחות הבלתי נראים המניעים את ההחלטות הכספיות שלנו

כלכלת התנהגות:
מעבר לכלכלה הרציונליתהכלכלה התנהגותית היא תחום מחקר המתמקד בהשפעת הפסיכולוגיה האנושית על החלטות כלכליות.
בניגוד לכלכלה המסורתית המניחה כי בני אדם הם רציונליים לחלוטין, הכלכלה ההתנהגותית מוכירה את המגבלות וההטיות הקוגניטיביות שלנו.
אחת מההטיות הנפוצות היא "אפקט העדר", המתייחס לנטייה של אנשים להתאים את החלטותיהם לאלה של אחרים.
זה עשוי להוביל לבועות שוק, שבה אנשים רוכשים נכסים יקרים מדי לאחר שמנייתם עולה.
הטיה נוספת היא "אפקט העוגן", שם אנשים מתייחסים שלא במודע למידע שנמסר בתחילת התהליך.
זה עשוי להשפיע על החלטות לגבי משא ומתן, מכירות או אפילו בחירות פוליטיות.
כלכלת התנהגות חשובה מכיוון שהיא מספקת תובנות לגבי האופן שבו אנשים מתקבלים החלטות כלכליות בפועל.
זה עוזר לחברות לתכנן שווק אסטרטגיות אפקטיביות יותר, לממשלות ליצור מדיניות מכוונת מטרה טובה יותר ולשפר את ההחלטות הכלכליות האישיות שלנו.
לדוגמה, מחקרים בכלכלה התנהגותית הראו כי הצבת ברירת מחדל של חיסכון לתוכניות פנסיה מגבירה משמעותית את שיעורי החיסכון.
באופן דומה, שימוש בחכה באתרי אינטרנט של מסחר אלקטרוני יכול לעודד קניות אימפולסיביות.
על ידי הבנת ההטיות הקוגניטיביות שלנו, נוכל לקבל החלטות כלכליות מידעיות ורציונליות יותר.
תחום הכלכלה התנהגותית ממשיך לצמוח ומציע תובנות יקרות ערך בנוגע לדרך בה כלכלה האמיתית פועלת.