הכוחות הסמויים שצובעים את ההחלטות הכלכליות שלך כלכלה התנהגותית נחשפת

כלכלה התנהגותית:
הבנת ההשפעות הפסיכולוגיות על ההחלטות הכלכליותכלכלה התנהגותית הוא תחום המתמקד בהשפעות הפסיכולוגיות על קבלת החלטות כלכליות.
בניגוד לכלכלה המסורתית המניחה כי אנשים הם רציונליים ומפגינים התנהגות כלכלית עקבית, כלכלה התנהגותית מכירה בכך שהטיות קוגניטיביות, רגשות וחסמים חברתיים יכולים לעצב מאוד את הבחירות הכלכליות של האנשים.
לכלכלה ההתנהגותית השלכות משמעותיות על הבנת התנהגות הצרכנים, עיצוב מדיניות כלכלית וניהול השקעות.
על ידי התחשבות בהטיות הפסיכולוגיות המשפיעות על ההחלטות הכלכליות שלנו, יכולים קובעי מדיניות, עסקים וממשקיעים לקבל החלטות מושכלות יותר.
אחת ההטיות הקוגניטיביות הבולטות ביותר היא "הטיית העיגון", שבה אנשים נותנים משקל מוגזם למידע הראשון שהם מקבלים.
לדוגמה, במצב משא ומתן, הצעת הפתיחה יכולה לעגן את הציפיות וההחלטות של שני הצדדים, גם אם אינה ריאלית.
הטיה פסיכולוגית נוספת היא "אפקט העדר", שבו אנשים נוטים לעקוב אחר פעולותיו של הקהל.
השפעה זו נצפתה בשווקים הפיננסיים, שם יכולה מגמה עלייה או ירידה במחיר למניית להוביל פעולות נוספות באותו הכיוון, גם אם אין לכך בסיס כלכלי חזק.
הבנת כלכלה התנהגותית אינה שוללת את הכלכלה המסורתית.
אלא, הוא משלים אותו על ידי זיהוי הגורמים הפסיכולוגיים שמשפיעים על ההחלטות הכלכליות.
על ידי התחשבות בהשפעות אלה, נוכל לקבל החלטות כלכליות טובות יותר הן כצרכנים והן כמקבלי מדיניות.
באופן מעשי, כלכלה התנהגותית יכולה לעזור לממשלות לעצב מדיניות אפקטיביות יותר התומכות ברווחה כלכלית, כגון תוכניות פנסיה המשתמשות באפקט העדר כדי לעודד אנשים לחסוך יותר לעתיד.
עבור עסקים, הטיית העיגון יכולה לספק תובנות לגבי קביעת מחירים ותהליכי משא ומתן, ואילו אפקט העדר יכול לעזור לחברות לשווק את המוצרים והשירותים שלהן בצורה אפקטיבית יותר.