מדוע מחירי הנדלן בשמיים התשובה המפתיעה של הפסיכולוגיה

דן אריאלי על נדל"ן יקר ונפש האדםדן אריאלי, פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק, קובע כי מחירי הנדל"ן המרקיעי שחקים ברחבי העולם אינם משקפים את ערכו האובייקטיבי אלא מונעים על ידי גורמים פסיכולוגיים מורכבים.
אריאלי מציין שבתנאי אי-ודאות, בני אדם נוטים להיות מושפעים מהתנהגותם של אחרים, ובשוק הנדל"ן זה מתבטא בהשפעה חזקה של "תגובת העדר".
כאשר אנשים רואים את מחירי הבתים עולים, הם חוששים להחמיץ את ההזדמנות וממהרים לרכוש נכס.
זה מוביל לביקוש מוגבר ולעליות מחירים נוספות.
גורם פסיכולוגי נוסף הוא העיוות הקוגניטיבי הידוע כ"הטיה לעוגן".
אנשים נוטים לתת משקל מוגזם למידע הראשוני שהם מקבלים, למשל מחיר המחירון של נכס.
זה מוביל אותם להעריך את שווי הנכס גבוה יותר משהו היה ראוי בשוק פתוח יותר.
בנוסף, בתים נושאים משמעות רגשית עמוקה עבור בני אדם.
עבור רבים, קניית בית היא לא רק עסקה עסקית אלא גם הגשמת חלום וביטוי לזהותם.
זה מוביל אנשים לשלם פרמיה על בתים שהם "מתחברים" אליהם ברמה רגשית.
אריאלי מציין גם את התפקיד החשוב שממלאים השקעות זרות ושימוש בבתים כהשקעה פיננסית.
גורמים אלה יכולים לגרום לניתוק בין מחירי הבתים לבין צרכים בסיסיים של בעלי בתים פוטנציאליים.
לסיכום, המחירי הנדל"ן המרקיעי שחקים כיום אינם רק תוצאה של גורמים אובייקטיביים בשוק אלא גם מונעים על ידי גורמים פסיכולוגיים עמוקים.
תגובת העדר, הטיה לעוגן ומשמעות רגשית הם גורמים מרכזיים המובילים אנשים לשלם מחירים מופקעים עבור דיור.
הבנת הגורמים הללו חיונית לפיתוח מדיניות ופתרונות שיוודאו ששוק הנדל"ן ישמש את כל החברים בחברה.