כלכלת ההתנהגות: להכיר את האדם הכלכלי האמיתיכלכלת ההתנהגות היא תחום מחקר אינטרדיסציפלינרי המעמת את ההנחות המסורתיות של התיאוריה הכלכלית הקלאסית, לפיה בני אדם מקבלים החלטות רציונליות ומחשבות. במקום זאת, היא מכירה בכך שגורמים פסיכולוגיים, חברתיים ורגשיים ממלאים תפקיד משמעותי באופן שבו אנו מקבלים החלטות כלכליות.אחד המחקרים המפורסמים בתחום זה הוא הניסוי של "מרשמלו". במחקר זה, הועמדו ילדים בפני דילמה של קבלת מרשמלו אחד מיידי או שני מרשמלו אם יחכו 15 דקות. בעוד שילדים מסוימים בחרו בסיפוק המיידי, אחרים הצליחו לדחות gratification כדי לקבל את הפרס הגדול יותר.מחקר זה מדגים את הכשל ברציונליות המוחלטת שמניחה התיאוריה הכלכלית הקלאסית. בני אדם אינם מקבלים החלטות אך ורק על סמך תוצאות כלכליות אופטימליות, אלא מושפעים גם ממניעים רגשיים ולעיתים קצרי רואי.כלכלת ההתנהגות מציעה השלכות משמעותיות למדיניות ציבורית ולעסקים. לדוגמה, היא יכולה לעזור ליצור עיצובים של מדיניות פנסיונית יעילים יותר, על ידי התחשבות בהטיות קוגניטיביות המשפיעות על החלטות החיסכון של הפרטים.גם לעסקים יש מה להרוויח מהבנת כלכלת ההתנהגות. הם יכולים להשתמש בידע זה כדי לפתח אסטרטגיות שיווקיות אפקטיביות יותר, המנצלות את החולשות הפסיכולוגיות של הלקוחות. לדוגמה, שימוש ברשתות חברתיות יכול לרתום את הצורך האנושי בחיבור ולהשפיע על החלטות הקנייה.כלכלת ההתנהגות מהפכה את הדרך בה אנו מבינים התנהגות כלכלית. על ידי דחיית ההנחות המסורתיות על רציונליות, היא מספקת תובנות יקרות ערך לגבי המניעים וההטיות המשפיעים על קבלת החלטות. תובנות אלה יש להן השלכות מרחיקות לכת על מדיניות ציבורית, עסקים ומבנה החברה בכללותה.
