כלכלת ההתנהגות והשפעתה על צריכת הצרכניםכלכלת ההתנהגות היא תחום מחקר בתוך הכלכלה המתמקד בדרך שבה גורמים פסיכולוגיים, קוגניטיביים וחברתיים משפיעים על החלטות כלכליות. אחת ההשפעות העיקריות של כלכלת ההתנהגות היא עיוותי קוגניטיביים, שמשפיעים על האופן שבו צרכנים תופסים ומתנהגים בשווקים.אחד העיוותים הקוגניטיביים הבולטים הוא "אפקט המסגור". כאשר אפשרויות מוצגות בדרך חיובית (מסגור חיובי), צרכנים נוטים להעדיף פחות סיכון ויותר תגמול מוחשי. לעומת זאת, בעת הצגת האפשרויות בדרך שלילית (מסגור שלילי), הצרכנים נוטים להעדיף יותר סיכון ופחות תגמול מוחשי.עיוות קוגניטיבי נוסף הוא "הטיית אישור". צרכנים נוטים לחפש ולהעניק משקל רב יותר למידע התומך באמונות הקיימות שלהם, תוך התעלמות ממידע נוגד. זה יכול להוביל להחלטות מוטעות ולקשיים בהתאמת מידע חדש.כלכלת ההתנהגות עיצבה משמעותית את שיטות השיווק ועיצוב המוצרים. חברות מנצלות כעת עיוותים קוגניטיביים כדי להשפיע על העדפות הצרכנים ולהגביר את המכירות. לדוגמה, מסגור מחירים במונחים של אחוז הנחה (מסגור חיובי) יעיל יותר בהמרת מכירות מאשר מסגורם במחיר המלא (מסגור שלילי).ההבנה של עקרונות כלכלת ההתנהגות חיונית עבור קובעי מדיניות ורגולטורים. הם יכולים להשתמש בהם כדי לעצב מדיניות המגן על צרכנים מניצול ולעזור להם לקבל החלטות כלכליות מושכלות יותר. לדוגמה, מדיניות החושפת את הצרכנים למידע על האפשרויות שלהם בדרכים נטולות הטיות יכולה להפחית את ההשפעות השליליות של עיוותים קוגניטיביים.לסיכום, לכלכלת ההתנהגות יש השפעה ניכרת על צריכת הצרכנים. הבנת העיוותים הקוגניטיביים המשפיעים על החלטות הצרכנים מאפשרת לחברות, לקובעי מדיניות ורגולטורים ליצור שווקים יעילים יותר וצודקים יותר.
