הטיות נסתרות כיצד מוחך מסתבך לך בתכניות הכלכליות

כלכלת ההתנהגות:
כיצד פסיכולוגיה משפיעה על שווקיםכלכלת ההתנהגות, שדה מחקר חדש יחסית, בוחנת כיצד פסיכולוגיה משפיעה על ההחלטות הכלכליות שאנו מקבלים.
תחום זה מזהה עיוותים קוגניטיביים וסטיגמות התנהגותיות אשר דוחפות אותנו לסטות ממודלים הכלכליים הרציונליים המסורתיים.
אחד העקרונות המרכזיים של כלכלת ההתנהגות הוא "הטיה לעיגון".
זהו נטייה להעניק משקל לא ראוי למידע הראשוני שנחשפנו אליו, מה שמוביל להערכות מוטעות.
לדוגמה, הצבת מחיר גבוה יותר לפריט כלשהו בסופרמקט עשויה לגרום לנו לחשוב שהוא בעל ערך רב יותר, גם אם מחירו למעשה מופקע.
עיקרון נוסף הוא "הטיה להפסד".
אנו נוטים להעניק משקל מכריע להפסדים פוטנציאליים בהשוואה לרווחים פוטנציאליים.
לדוגמה, אנשים עשויים להיות פחות נכונים להשקיע אם הסיכון להפסד גבוה, גם אם פוטנציאל התשואה גבוה.
תובנות כלכלת ההתנהגות זוכות ליישומים רחבים במדיניות ציבורית, שיווק ועיצוב פיננסי.
לדוגמה:
שינוי התנהגות:
על ידי הבנת הגורמים הפסיכולוגיים המניעים את ההתנהגות הכלכלית, בעלי מדיניות יכולים לעצב התערבויות המעודדות שינויים חיוביים, כגון חיסכון לטווח ארוך או אכילה בריאה.
עיצוב שיווקי ממוקד:
משווקים יכולים להשתמש בעקרונות כלכלת ההתנהגות כדי ליצור קמפיינים המנצלים את הטיות פסיכולוגיות כדי לעודד מכירות ולשפר הנאמנות ללקוח.
ניהול פיננסי מושכל:
יועצים פיננסיים יכולים ליישם עקרונות של כלכלת ההתנהגות כדי לעזור ללקוחות לנהל את כספם בצורה מושכלת יותר, על ידי התגברות על הטיות קוגניטיביות היכולות להוביל להחלטות פיננסיות ירודות.
על ידי הבנת האופן שבו פסיכולוגיה משפיעה על הבחירות הכלכליות שלנו, כלכלת ההתנהגות מציעה תובנות יקרות ערך על השווקים וההחלטות שאנו מקבלים.
על ידי ניצול ידע זה, ניתן לממש מדיניות ציבורית יעילה יותר, שיווק מוצלח יותר וניהול פיננסי טוב יותר.