ההפתעה הכלכלית שמשנה את הדרך בה אנו מקבלים החלטות

כלכלת ההתנהגות:
הבנת המניעים האנושיים שמאחורי החלטות כלכליותכלכלת ההתנהגות היא ענף מתפתח בכלכלה הבוחן כיצד ההטיות הקוגניטיביות, הרגשות והגורמים החברתיים משפיעים על קבלת ההחלטות הכלכליות על ידי אנשים וחברות.
הנחות יסוד מרכזיות של כלכלת ההתנהגות אנשים אינם לגמרי רציונליים ואינם מקבלים החלטות אופטימליות מבחינה כלכלית בכל עת.
אנשים מושפעים מגורמים פסיכולוגיים, כגון הטיות, רגשות ואינטואיציה.
אנשים משתמשים באבני דרך וקיצורי דרך מנטליים כדי לפשט החלטות מורכבות.
גורמים חברתיים, כגון נורמות קבוצתיות והשפעה חברתית, ממלאים תפקיד במוטיבציה ובהתנהגות הכלכלית.
השפעות על קבלת החלטותכלכלת ההתנהגות זיהתה מספר הטיות נפוצות המשפיעות על קבלת ההחלטות הכלכליות:
הטיית עיגון:
נטייה להסתמך יותר מדי על המידע הראשוני שנתקל בו בעת קבלת החלטות.
אפקט המסגרת:
נטייה לקבל החלטות שונות בהתאם לאופן שבו עוצבה או מוצגת האופציה.
אפקט בעלות:
נטייה להעריך רכוש שבבעלותנו יותר מאשר רכוש שלא בבעלותנו.
אפקט העדר:
נטייה לעקוב אחר התנהגותם של אחרים, במיוחד כאשר אנו לא בטוחים מה לעשות.
יישומים מעשייםהבנת כלכלת ההתנהגות מאפשרת למקבלי החלטות ליצור מדיניות ועיצובים כלכליים המביאים בחשבון את מגבלות הרציונליות האנושית.
עיצוב מדיניות:
עיצוב מדיניות שמתייחס להטיית עיגון, אפקט המסגרת והשפעות חברתיות יכול להפוך את האנשים למוטיבציה יותר לחסוך ולשקול החלטות כלכליות אחראיות.
עיצוב מוצר:
חברות יכולות להשתמש בהטיות קוגניטיביות כדי להפוך את המוצרים שלהם למושכים יותר.
לדוגמה, שימוש באפקט הבעלות כדי לעודד נאמנות לקוח.
הבנה שיווקית:
משווקים יכולים להשתמש בגורמים פסיכולוגיים כדי להשפיע על התנהגות הצרכנים.
לדוגמה, שימוש באפקט העדר כדי ליצור מצג של ביקוש פופולרי.
כלכלת ההתנהגות היא תחום מחקר מרתק הממשיך להעצב את ההבנה שלנו כיצד בני אדם מתנהגים מבחינה כלכלית.
על ידי לקיחה בחשבון ההטיות הקוגניטיביות והגורמים החברתיים שמשפיעים על קבלת ההחלטות, ניתן לקבל החלטות כלכליות טובות יותר ולעצב מערכות כלכליות היעילות יותר.